BUSSINESS PLAN

 www.stuff4camera.com

 

Business Description

 

ลักษณะการดำเนินธุรกิจ

 

        บริษัท สตัฟฟอร์คาเมรา จำกัด ดำเนินธุรกิจบนอินเตอร์เน็ตผ่าน www.stuff4camera.com ซึ่งลักษณะของธุรกิจที่ดำเนินการ คือ การเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าอุปกรณ์การถ่ายภาพ โดยมีกลุ่มเป้าหมายหลัก คือ ผู้ที่รักการถ่ายภาพ กลุ่มเป้าหมายรอง คือ ร้านจำหน่ายอุปกรณ์ถ่ายภาพตามต่างจังหวัดและผู้ที่ชอบท่องเที่ยว โดยเน้นลูกค้าภายในประเทศเป็นหลัก

 

ภารกิจ

       

        บริษัทมีความมุ่งมั่นที่จะนำเสนอทางเลือกใหม่เพื่อตอบสนองตอบความต้องการของลูกค้าในด้านอุปกรณ์การถ่ายภาพที่มีคุณภาพ ราคาสมเหตุสมผล ง่ายและสะดวกรวดเร็ว เพื่อให้เกิดความพึงพอใจสูงสุดและสร้างความเชื่อมั่นในคุณภาพของสินค้าและการให้บริการของบริษัท

 

เป้าหมาย

 

        เป้าหมายในการดำเนินธุรกรรมผ่านทางอินเตอร์เน็ตสำหรับ บริษัท สตัฟฟอร์คาเมรา จำกัด คือ

-          ภายใน 5 ปีข้างหน้า รายได้ก่อนหักภาษีและดอกเบี้ย (EBIT) จะต้องไม่ต่ำกว่า xx ล้านบาท โดยมีการเติบโตของยอดขายไม่ต่ำกว่า 15% ต่อปี

-          สร้างการรับรู้ในเว็บไซต์ www.stuff4camera.com ให้เกิดแก่กลุ่มลูกค้า โดยตั้งเป้าหมายไว้ที่ 70% ภายในระยะเวลา 1 ปี

 

Executive Summary

 

        เว็บไซต์ www.stuff4camera.com เป็นธุรกิจที่เปิดดำเนินการธุรกิจพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์จำหน่ายอุปกรณ์เพื่อการถ่ายภาพ โดยจะเป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับผู้บริโภคโดยตรงในราคาที่ต่ำกว่าราคาที่ซื้อผ่านร้านค้าทั่วไป เป็นการดำเนินธุรกิจในลักษณะซื้อมาขายไป จะเริ่มเปิดดำเนินการในเดือนมิถุนายน 2546 เนื่องจากมองเห็นโอกาสทางธุรกิจจากการที่อินเตอร์เน็ตกำลังได้รับความนิยมอย่างสูงและมีอัตราการเติบโตอย่างรวดเร็ว รวมทั้งมูลค่าของตลาดพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกคาดว่าจะมีมูลค่าสูงถึง $26.4 พันล้านเหรียญในปี 2546 นอกจากนี้ยังมีการกระตุ้นตลาดท่องเที่ยวจากภาครัฐซึ่งส่งผลโดยตรงต่อตลาดอุปกรณ์ถ่ายภาพ ประกอบกับการกระจุกตัวของแหล่งจำหน่ายอุปกรณ์การถ่ายภาพขนาดใหญ่ที่มีอยู่เฉพาะในย่านพลับพลาไชย กรุงเทพมหานคร ทำให้เว็บไซต์ www.stuff4camera.com เป็นอีกทางเลือกหนึ่งเพื่อเพิ่มความสะดวกของผู้ที่รักการถ่ายภาพแต่ไม่สะดวกในการเดินทางเพื่อซื้ออุปกรณ์ที่ต้องการ

        กลุ่มเป้าหมายจะเน้นลูกค้าภายในประเทศ โดยกลุ่มเป้าหมายหลักของ www.stuff4camera.com เป็นกลุ่มนักศึกษา วัยทำงาน จนถึงวัยเกษียณอายุ ช่วงอายุ 17-65 ปี เป็นผู้ที่รักการถ่ายภาพ รักการท่องเที่ยว ชอบเล่นอินเตอร์เน็ต คำนึงถึงความสะดวกสบายในการจับจ่ายซื้อของ ให้ความสำคัญกับตรายี่ห้อ ส่วนกลุ่มเป้าหมายรองคือ ร้านจำหน่ายอุปกรณ์ถ่ายภาพตามต่างจังหวัดและบุคคลถ่ายภาพท่องเที่ยวที่นิยมเล่นอินเตอร์เน็ตทั่วไป

        ลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายในเว็บไซต์มีทั้งสินค้าใหม่และสินค้ามือสอง แบ่งออกเป็น 5 กลุ่ม คือ

กลุ่มที่ 1 กล้องถ่ายรูป ได้แก่ กล้อง SLR, กล้องดิจิตอล, กล้องอัตโนมัติ

กลุ่มที่ 2 เลนส์ ได้แก่ เลนส์สำหรับกล้อง SLR และกล้องดิจิตอล SLR

กลุ่มที่ 3 อุปกรณ์อื่นๆ ได้แก่ Memory, ขาตั้งกล้อง, แฟลช, ฟิลเตอร์, ฟิล์ม, แบตเตอรี่ และอื่นๆ

กลุ่มที่ 4 บริการ ได้แก่ รับล้างอัดรูปทั้งภาพสี สไลด์ ขาวดำ

กลุ่มที่ 5 ภาพถ่าย โดยมีบริการทั้งขายและเช่า

        สินค้ามือสองเป็นสินค้าที่ทางร้านจัดหามาจำหน่ายเอง ส่วนภาพถ่ายนั้นทางบริษัทจะเป็นตัวกลางในการจัดจำหน่ายให้โดยคิดค่าคอมมิชชั่นร้อยละ 10 ของราคาภาพถ่าย

        การรับประกันสินค้า สินค้าใหม่รับประกัน 1 ปี ถ้าสินค้ามีปัญหาภายใน 1 สัปดาห์ ทางบริษัทจะเปลี่ยนสินค้าใหม่ให้ สินค้ามือสองรับประกัน 3 เดือน ถ้าสินค้ามีปัญหาภายใน 1 สัปดาห์ทางบริษัทจะคืนเงินให้เต็มจำนวน

        นอกจากนี้ภายในเว็บไซต์ยังมีเว็บบอร์ดสำหรับแลกเปลี่ยนข้อมูลระหว่างลูกค้ากับลูกค้า หรือลูกค้ากับบริษัท รวมถึงข้อมูลอื่นๆที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับการถ่ายภาพและอุปกรณ์การถ่ายภาพ เพื่อเป็นแหล่งศึกษาหาความรู้แก่ลูกค้าและผู้ที่สนใจการถ่ายภาพโดยทั่วไป อีกทั้งยังเป็นการเสริมสร้างความสัมพันธ์อันดีระหว่างลูกค้าและบริษัทอีกด้วย

        การขนส่งสินค้ากรณีที่เป็นลูกค้าต่างจังหวัดใช้วิธีจัดส่งทางไปรษณีย์รับประกันการจัดส่งภายใน 7 วันนับจากวันชำระเงิน ส่วนเขตกรุงเทพฯจะจัดส่งด้วยพนักงานรับประกันการจัดส่งภายใน 3 วันนับจากวันชำระเงิน โดยจะจัดส่งสินค้าทันทีที่ได้รับการชำระเงินจากลูกค้า ซึ่งการจัดส่งจะมีการให้บริการการรับประกันความเสียหายของสินค้าที่อาจเกิดขึ้นระหว่างการขนส่งด้วย การคิดค่าธรรมเนียมในการจัดส่งจะคิดตามปริมาณการสั่งซื้อสินค้า ในกรณีที่จัดส่งสินค้าแล้วแต่ลูกค้าไม่ได้รับสินค้า หากเป็นความผิดพลาดของบริษัท ทางบริษัทจะดำเนินการจัดส่งให้โดยไม่คิดค่าใช้จ่าย แต่หากเป็นความผิดพลาดของลูกค้า ลูกค้าจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมในการจัดส่งใหม่

                ประมาณยอดรายได้ โดยรายได้จะมาจาก รายได้จากกำไรการขายสินค้า รายได้จากค่าคอมมิชชั่น และรายได้จากค่าโฆษณา

                ประมาณยอดรายจ่าย แบ่งเป็นค่าใช้จ่ายหลักๆ คือ ต้นทุนขายประกอบด้วย ค่าใช้จ่ายที่ผันแปรตามยอดขาย และอีกส่วนหนึ่งคือ ค่าใช้จ่ายคงที่ ได้แก่ ค่าใช้จ่ายจากการดำเนินการ  ค่าใช้จ่ายในส่วนที่ 2 คือ ค่าใช้จ่ายในการบริหาร ค่าใช้จ่ายถัดมาคือค่าใช้จ่ายทางการตลาด

                เมื่อพิจารณาโดยรวมจากรายได้และค่าใช้จ่ายแล้วพบว่าประมาณการยอดขายในแต่ละเดือนของปีแรกจะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ โดยมียอดขายรวม xx บาท และมี Gross Margin xx % แต่เนื่องจากการลงทุนในปีแรกที่สูงทำให้ผลประกอบการสุทธิยังขาดทุน เมื่อพิจารณาต่อมาในปีที่ xx พบว่าผลขาดทุนลดลง จนกระทั่ง เกิดกำไรสุทธิได้ในปีที่ x และมีผลประกอบการสะสมเป็นบวกได้ในปีที่ x

 

Business Information

 

 

My Enterprise:

        .com    X                 .co.th ____              .net ____                 .org ____                 .other ____

 

Number of  Employees:

เจ้าหน้าที่ดำเนินงานของบริษัท สตัฟ ฟอร์ คาเมรา จำกัด มีจำนวนทั้งสิ้น 3 ท่าน ได้แก่ผู้จัดการ 1 ท่าน และเจ้าหน้าที่ฝ่ายอื่นๆจำนวน 2 ท่าน

 

Number of  Location:

                สำนักงาน 1 แห่งในกรุงเทพมหานคร

 

Internet Service Provider:

Internet Thailand

 

Address:

                220/9 ถนนแยกสุนทรโกษา คลองเตย กรุงเทพมหานคร

 

Phone:

                Tel: (02) 2493559, (01) 6470001           Fax: (02) 2493559

 

Email:

                [email protected]

 

URL:

                www.stuff4camera.com

 

Need Email:

                พนักงานทุกคนในบริษัท

 

Filter / Security Software :

Yes    X                                  No ____                  $Range ____

 

What’s Blocked:

                ข้อมูลส่วนบุคคลของลูกค้า ข้อมูลเฉพาะของบริษัท ข้อมูลการเงินของบริษัท ข้อมูลทางการตลาดอื่นๆ

 

Who’s Blocked:

                ทุกคนจะถูกป้องกันไม่ให้สามารถเข้าถึงข้อมูลที่กล่าวไปข้างต้นได้ ยกเว้นแต่ว่างานนั้นจะมีความจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องใช้ข้อมูล ซึ่งต้องได้รับการอนุญาตจากผู้จัดการก่อน

 

 

Description and Benefit

 

 

Description:

 

บริษัทสตัฟฟอร์คาเมราจำกัด ดำเนินธุรกิจด้านอุปกรณ์ถ่ายภาพในลักษณะซื้อมาขายไป รวมถึงเป็นตลาดกลางสำหรับสินค้าภาพถ่าย ซึ่งทางบริษัทพร้อมที่จะให้บริการผู้ที่ต้องการซื้อสินค้าอุปกรณ์ถ่ายภาพและภาพถ่าย รวมไปถึงผู้ที่ต้องการขายภาพถ่าย ในด้านการซื้ออุปกรณ์ถ่ายภาพผู้ซื้อสินค้าสามารถซื้อสินค้าได้โดยตรงจากเว็บไซต์ เมื่อลูกค้าได้รับ E-mail ตอบรับจากบริษัท ลูกค้าต้องทำการชำระเงิน โดยสามารถชำระเงินได้แบบ 3 แบบ

1.        Online (หักจากบัญชีบัตรเครดิต)

2.        ชำระเงินผ่านไปรษณีย์ธนาณัติ

3.        ชำระเงินด้วยวิธีโอนเงินผ่านธนาคาร

เมื่อทางบริษัทได้รับเงินเรียบร้อยแล้วจะดำเนินการส่งสินค้าให้โดยภายในเขตกรุงเทพมหานครจะจัดส่งโดยพนักงานรับประกันการจัดส่งภายใน 3 วันนับจากวันชำระเงิน ต่างจังหวัดจัดส่งทางไปรษณีย์ รับประกันการจัดส่งภายใน 7 วันนับจากวันชำระเงิน

 

Customer Benefits:

 

ในการดำเนินธุรกิจ บริษัทสตัฟฟอร์คาเมราจำกัด ยึดมั่นในเรื่อง คุณภาพของสินค้าและบริการ ราคาของสินค้าที่ถูกว่าราคาของท้องตลาด รวมถึงลูกค้ายังจะได้รับประโยชน์จากการบริการส่งสินค้าถึงที่ ทำให้ลูกค้าไม่ต้องเสียเวลาเดินทางอีกต่อไป

ผู้ซื้อ จะได้รับสินค้าและบริการที่มีคุณภาพ สะดวกรวดเร็ว และราคาถูก

ผู้ขาย จะได้รับประโยชน์โดยตรงจากการขายสินค้าภาพถ่ายของตัวเองได้ในราคาที่กำหนดได้เอง

นอกจากนี้ลูกค้าหรือผู้ที่เข้ามาใช้บริการของเว็บไซต์ยังจะได้รับประโยชน์ในด้านข่าวสาร ข้อมูล และความรู้ต่างๆเกี่ยวกับการถ่ายภาพและอุปกรณ์การถ่ายภาพ ซึ่งทางบริษัทได้จัดทำขึ้นอีกด้วย

 

Product Mix by Ratio to Sales

 

 

Product Mix

% of Sales

Past Performance

Projected

2543

2544

2545

2546

2547

2548

2549

2550

รายได้จากการขายสินค้าและบริการ

N/A

N/A

N/A

 

 

 

 

 

รายได้จากค่าคอมมิชชั่น

N/A

N/A

N/A

 

 

 

 

 

รายได้จากโฆษณา (Banner)

N/A

N/A

N/A

 

 

 

 

 

 

Industry Growth

 

 

            จากข้อมูลของศูนย์วิจัยกสิกรพบว่า ตลาดอุปกรณ์ถ่ายภาพในปี 2544 คาดว่าจะขยายตัวเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 10 หรือมีมูลค่า 5,500 ล้านบาท ตลาดยังคงเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง ในขณะที่ยอดจำหน่ายกล้องดิจิตอล ในปี 2545 จะเพิ่มขึ้นเป็น 70,000 เครื่อง หรือขยายตัวเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 40 จากปีที่ผ่านมา หรือคิดเป็นมูลค่าประมาณ 1,400 ล้านบาท นอกจากนี้ในปี 2546 จากการคาดการณ์ของบริษัทแคนนอน คาดว่ายอดขายกล้องดิจิตอลจะเพิ่มสูงถึง 90,000 ตัว

บริษัท สตัฟ ฟอร์ คาเมรา จำกัด ได้ประมาณการเติบโตของธุรกิจอุปกรณ์ถ่ายภาพปีที่ 1-3 ที่ ร้อยละ 7 และปีที่ 4-5 ร้อยละ 10 ทั้งนี้เนื่องมาจากการขยายตัวของตลาดกล้องดิจิตอลในปี 2545 ที่มีสูงถึงร้อยละ 40 จากปีที่ผ่านมา และคาดว่าจะมีการขยายตัวเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ

 

 

Industry Overview

 

My Industry:

                        ดำเนินธุรกิจในลักษณะของการซื้อมาขายไป

       

        Major Marketing Regions:

                        ทุกจังหวัดในประเทศไทย

 

        Industry (Major Point, Strength, General Comment’s)

 

จุดแข็ง (Strength)

1.              ความหลากหลายในสินค้าและบริการ ลูกค้าสามารถเลือกซื้อสินค้าได้ครบถ้วนด้วยหลักการของ One-Stop-Shopping

2.              สินค้าประเภท Accessories มีราคาต่ำกว่าราคาสินค้าในตลาดมาก

3.              มุ่งเน้นคุณภาพของสินค้าและบริการ

4.              มีบุคลากรที่มีความรู้และประสบการณ์ด้านการถ่ายภาพ และมีทีมงานที่มีความรู้ ความสามารถในการบริหารธุรกิจ

 

จุดอ่อน (Weakness)

1.              เนื่องจากเป็นเว็บไซต์ที่จัดตั้งใหม่ จึงยังไม่เป็นที่รู้จักของลูกค้า ทำให้ยังไม่มีการรับรู้ในเว็บไซต์ ต้องสูญเสียต้นทุนในการโฆษณาและประชาสัมพันธ์

2.              บริษัทไม่มีกำไรจากการขายสินค้าบางประเภท เนื่องจากต้องการสร้างความหลากหลายในสินค้าและบริการเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างครบถ้วน

 

ปัจจัยแห่งความสำเร็จในธุรกิจ

1.              การเป็นผู้นำแรกในตลาด

2.              บุคลากรในองค์กรที่มีความรู้และประสบการณ์ด้านการถ่ายภาพ

3.              ความหลากหลายของสินค้าและบริการ รวมไปถึงคุณภาพของสินค้าและบริการที่ดี

4.              ความครบถ้วนสมบูรณ์ของเนื้อหาในเว็บไซต์เพื่อเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับการตัดสินใจของลูกค้า รวมไปถึงการให้บริการด้านความรู้และเทคนิคการถ่ายภาพ

5.              ความสามารถในการวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม

 

Emerging Trends

 

 

1.     การขยายตัวของอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวของไทย อันเนื่องมาจากการกระตุ้นจากภาครัฐในโครงการเที่ยวทั่วไทยไปได้ทุกเดือน ซึ่งจะส่งผลให้ตลาดท่องเที่ยวในปี 2545 ขยายตัวโดยมีมูลค่าถึง 6 แสนล้านบาท (ที่มา: ศูนย์วิจัยกสิกร)

2.     ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีด้านการถ่ายภาพที่ทำให้การถ่ายภาพเป็นเรื่องง่าย โดยเฉพาะกล้องดิจิตอลที่มีสินค้าออกสู่ตลาดมากมายหลายรุ่นส่งผลให้ราคาลดลงอย่างมาก คาดว่าว่า ในปี 2545 ยอดจำหน่ายกล้องดิจิตอลจะเพิ่มขึ้นเป็น 70,000 เครื่อง หรือขยายตัวเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 40 จากปีที่ผ่านมา หรือคิดเป็นมูลค่าประมาณ 1,400 ล้านบาท (ที่มา: ศูนย์วิจัยกสิกร)

3.     ตลาดอุปกรณ์ถ่ายภาพในปี 2544 คาดว่าจะขยายตัวเพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 10 หรือมีมูลค่า 5,500 ล้านบาท ตลาดยังคงเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง แต่ก็ยังมีปัญหาซึ่งเป็นอุปสรรคทำให้ตลาดไม่ขยายตัวเท่าที่ควร ซึ่งก็ได้แก่ ภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัวดีนัก ทำให้ประชาชนไม่มั่นใจภาวะเศรษฐกิจและเสถียรภาพทางการเมือง ส่งผลให้ประชาชนชะลอการใช้จ่าย การลักลอบนำเข้าสินค้าที่ผิดกฎหมาย ค่าเงินบาทที่อ่อนตัวลง ส่งผลให้ต้นทุนสินค้าสูงขึ้น (ที่มา: ศูนย์วิจัยกสิกร)

4.        รูปแบบการดำเนินชีวิตของผู้บริโภคโดยเฉพาะในกรุงเทพฯ เริ่มมีการเปลี่ยนแปลงโดยมีความต้องการความสะดวกสบายมากขึ้น ซึ่งเป็นผลมาจากวิถีชีวิตที่ต้องทำงานแข่งกับเวลามากขึ้น

5.        ยอดผู้ใช้อินเตอร์เน็ตในประเทศไทยที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

6.        การขยายตัวของธุรกิจพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก โดยคาดการณ์ว่าในปี 2546 จะมีมูลค่าสูงถึง $26.4 พันล้านเหรียญ (ที่มา: www.eMarketer.com )

 

User/Buyer Characteristics

 

 

User/Buyer

Type

% have

Website

$Median Annual Expenditures

Rate of Consumption

กลุ่มผู้ซื้อภายในกรุงเทพฯ

0%

 

 

กลุ่มผู้ซื้อต่างจังหวัด

0%

 

 

กลุ่มผู้ซื้อภาพถ่าย

70%

 

 

กลุ่มผู้ขายภาพถ่าย

10%

 

 

 

 

Consumer/Buyer Profile

 

 

 

 

Industry Pricing Trends

 

 

 

 

Customer Service

 

 

Current Services

Std. Industry Practices

New Services

บริการข้อมูลเกี่ยวกับอุปกรณ์ถ่ายภาพและเทคนิคการถ่ายภาพ

มี

 

บริการรับประกันสินค้า

มี

 

บริการรับฝากขายภาพถ่าย

ไม่มี

 

บริการชำระเงิน

ไปรษณีย์, โอนผ่านธนาคาร, บัตรเครดิต

 

บริการจัดส่งสินค้า

ไม่มี

 

 

 

 

 

Supplier Characteristics

 

 

Disadvantage

Probable Solutions

 

 

 

 

Advantage

Value Added

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Competition

 

                คู่แข่งขันของ บริษัท สตัฟฟอร์คาเมรา จำกัด  แบ่งออกเป็น 2 กลุ่มใหญ่ คือ

1.     คู่แข่งทางตรง (Direct Competitor)  ปัจจุบันยังไม่มีเว็บไซต์ใดในประเทศไทยที่ดำเนินธุรกิจการขายอุปกรณ์การถ่ายภาพแบบ Online ที่มีสินค้าและบริการหลากหลาย เป็นที่รู้จักของผู้บริโภคเลย ทำให้โอกาสในการเข้าสู่ตลาดและการเป็นผู้นำของตลาดมีแนวโน้มความเป็นไปได้สูง

2.     คู่แข่งทางอ้อม (Indirect Competitor) ได้แก่ ร้านจำหน่ายอุปกรณ์การถ่ายภาพที่ขายสินค้าแบบ Off-Line ซึ่งจะกระจุกตัวอยู่ในย่านพลับพลาไชย และ ย่านศูนย์การค้าต่างๆของกรุงเทพฯ ซึ่งโดยทั่วไปมักจะได้รับความไว้วางใจในด้านของคุณภาพของสินค้าจากนักถ่ายภาพมืออาชีพ ซึ่งหากในอนาคตร้านค้าเหล่านี้ขยายธุรกิจไปสู่การขายแบบ Online ย่อมจะเป็นคู่แข่งที่สำคัญในอนาคต ได้แก่

ร้านขายอุปกรณ์ถ่ายภาพ

-                      โฟโตไฟล์

-                      Camera & Lens

-                      SP Camera

-                      ฮุ้ง & นา

ร้านรับอัดภาพ

-                      IQ Lab

-                      กนกสิน

-                      Pro-Color

-                      Color Image

 

 

 

Market Segments

 

Market Segment Niche

Product Mix

รายได้จากการขายสินค้าและบริการ

รายได้จากค่าคอมมิชชั่น

รายได้จากค่าโฆษณา

กลุ่มผู้ซื้อภายในกรุงเทพฯ

x

x

 

กลุ่มผู้ซื้อต่างจังหวัด

x

x

 

กลุ่มผู้ซื้อภาพถ่าย

x

 

 

กลุ่มผู้ขายภาพถ่าย

 

x

 

กลุ่มเจ้าของสินค้าอุปกรณ์ถ่ายภาพ ธุรกิจการท่องเที่ยว

 

 

x

 

 

Marketing Plan

               

การประมาณรายได้

 

-          รายได้จากการขาย

-          รายได้จากค่าคอมมิชชั่น

-          รายได้จากโฆษณา

 

                รายได้ที่ตั้งเป้าหมายและประมาณการว่าจะได้รับจากการเปิดธุรกรรมพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ ในระยะเวลา 5 ปี คือ

2546

2547

2548

2549

2550

 

 

 

 

 

 

การโฆษณาประชาสัมพันธ์

                ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ ในแต่ละปีดำเนินการสามารถแบ่งได้ดังนี้

หน่วย : บาท

2546

2547

2548

2549

2550

 

 

 

 

 

 

สื่อโฆษณา

 

-          Mailing List

-          Internet Directory

-          สิ่งพิมพ์อิเล็กทรอนิกส์

 

รายการการโฆษณาและประชาสัมพันธ์

 

 

Yes

No

1. Newspaper

 

x

2. Magazines

x

 

3. TV

 

x

4. Radio

 

x

5. Direct Mail

x

 

6. Billboards

 

x

7. Bench Signs

 

x

8. Transportation Signs

 

 

 

Taxi

N/A

 

Buses

N/A

 

Air Transports

N/A

 

Subways

N/A

 

Websites

Banner Ads

 

Directories

Internet Directory

 

Other

N/A

 

สื่อที่เลือกใช้

 

Media Resource

Description of Advertising

Frequency

Total Cost

1. สื่อสิ่งพิมพ์

- โฆษณาในนิตยสารการถ่ายภาพ เช่น นิตยสาร Exposure , นิตยสาร PhotoTech

- โฆษณาในนิตยสารท่องเที่ยว เช่น อสท. , Young Traveler , Thailand Geographic

- มีการลง Logo บริษัทในเอกสารต่างๆ เช่น PO , PR , ซองจดหมาย และสติกเกอร์ข้างกล่องบรรจุภัณฑ์ เป็นต้น เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ ความไว้วางใจและความคุ้นเคยกับลูกค้า

 

 

2. Direct Mail

- ส่งข่าวสารผ่านจดหมายข่าวผ่านอีเมล์ไปยังกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

 

 

3. Websites

ใช้ Banner Ad, Search Engine , Internet Directory

 

 

4. Brochure

ใช้เพื่อการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น

 

 

 

แผนการโฆษณา 12 เดือน

 

สื่อโฆษณา

ปีที่ 1

รวมค่าใช้จ่าย

ต่อปี

2546

2547

J

A

S

O

N

D

J

F

M

A

M

J

1. สื่อสิ่งพิมพ์

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Direct Mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Banner AD,

    Search Engine

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Brochure

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Annual Combined Total

 

 

                การประชาสัมพันธ์

 

What

(Media or Activity)

When (Dates)

Where (Location)

Who (Person Responsible)

Costs (Expenses and Times)

จัดกิจกรรมการถ่ายภาพ

ทุก 3 เดือน

ยังไม่กำหนด

ผจก.ฝ่ายการตลาดและ ผจก.ฝ่ายขาย

 

ออกบูธในงาน Photo Fair

ขึ้นอยู่กับผู้จัดงาน

 

 

ประชาสัมพันธ์ต่างๆ

ทุก 3 เดือน

ผจก.ฝ่ายการตลาด

 

 

 

 

 

 

 

                แผนการประชาสัมพันธ์ 12 เดือน

สื่อโฆษณา

ปีที่ 1

รวมค่าใช้จ่าย

ต่อปี

2546

2547

J

A

S

O

N

D

J

F

M

A

M

J

1. จัดกิจกรรมถ่ายภาพ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. ออกบูธในงาน Photo Fair

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. ประชาสัมพันธ์ต่างๆ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Annual Combined Total

 

 

โครงสร้างขององค์กร

 

Executive Name and Title

Description Position

 

คุณวัชรพันธ์ ลีละเทพาวรรณ

กรรมการผู้จัดการใหญ่

ผู้จัดการทั่วไป

 

 

-       กำหนดแนวทางและควบคุมกิจกรรมต่างๆของบริษัทเพื่อให้มีกำไรสูงสุดและสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของบริษัท

 

คุณณัฐวัฒน์ ลิ้มล้อมวงศ์

ผู้จัดการฝ่ายการตลาด

ผู้จัดการฝ่าย IT

 

-          วางแผนโฆษณาและประชาสัมพันธ์

-          วางแผนการส่งเสริมการขาย

-          ติดต่อประสานงานกับ Supplier

-          วางแผนด้านเทคโนโลยีและเว็บไชต์ของบริษัท

 

คุณรุ่งนภา สมอุดร

ผู้จัดการฝ่ายการเงิน

-          วางแผนทางการเงิน

-          ดูแลเอกสารทางบัญชีและการเงิน

-          ติดต่อประสานงานทางธนาคาร

-          ดูแลการจัดซื้อ และการจัดส่งสินค้า

 

 

 

แผนทางการเงิน

 

สมมติฐานทางการเงิน

 

อัตราการเพิ่มขึ้นของเงินเดือนพนักงาน

10%

ต่อปี

อัตราการเพิ่มขึ้นของค่าสาธารณูปโภค

8.5%

ต่อปี

อัตราการเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายในการประชาสัมพันธ์

10%

ต่อปี

อัตราการเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายการตลาด

10%

ต่อปี

อัตราการเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายอื่นๆ

10%

ต่อปี

อัตราการเติบโตของตลาด (ปีที่ 1-3)

7%

ต่อปี

อัตราการเติบโตของตลาด (ปีที่ 4-5)

10%

ต่อปี

อัตราการเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งการตลาด

2%

ต่อปี

 

               

               

               

               


การคาดการณ์งบดุล 5 ปี

 

 

2546

2547

2548

2549

2550

รายได้

 

 

 

 

 

รายได้จากการขาย

 

 

 

 

 

รายได้จากค่าโฆษณา

 

 

 

 

 

รวมรายได้

 

 

 

 

 

ค่าใช้จ่าย

 

 

 

 

 

ค่าใช้จ่ายในการบริหาร

 

 

 

 

 

ค่าตกแต่งอาคารและอุปกรณ์สำนักงาน

 

 

 

 

 

เงินเดือนพนักงาน

 

 

 

 

 

ค่าใช้จ่ายทั่วไปในสำนักงาน

 

 

 

 

 

ค่าสาธารณูปโภค

 

 

 

 

 

ค่าใช้จ่ายในการขาย

 

 

 

 

 

ค่าใช้จ่าย Hosting

 

 

 

 

 

ค่าใช้จ่ายการประชาสัมพันธ์

 

 

 

 

 

ค่าใช้จ่าย Banner Ads

 

 

 

 

 

ค่าเสื่อมราคาสินทรัพย์และอุปกรณ์สำนักงาน

 

 

 

 

 

รวมค่าใช้จ่าย

 

 

 

 

 

กำไรก่อนหักภาษี

 

 

 

 

 

ภาษี (30%)

 

 

 

 

 

กำไร / ขาดทุนสะสมต่อปี

 

 

 

 

 

กำไร / ขาดทุนสะสม